Očitna korist.
Prva stvar, ki bi morala ležati na površini vašega govora, je korist. Ponudbe so lahko vse, včasih celo v nasprotju z osnovno idejo. Če ste pravilno predložili vse ugodnosti vašega predloga, se bodo minuse štele za zadnje.
Uspešna pogajanja in očitne koristi so koristi za vse porabljene vire in možne možnosti. Ta korist ni potrebna za financiranje. Obstajajo projekti, ki so lahko tudi z majhnim načrtovanim dobičkom privlačni, ker zmagata obe strani, ne porabita veliko časa in energije za izvajanje, pomagajo oblikovati pozitivno podobo podjetja na trgu in delovati kot dodatno oglaševanje. Zato v svojem predlogu poiščite kakršne koli prednosti in se osredotočite na njih.
Skrita sredstva.
Da bi vplivali na izid vseh pogajanj, morate uporabiti tako tisto, kar leži na površini in kaj je skrito od radovednih oči. Na primer, vaša čustva. Dejstvo, da naše občutke vplivajo na druge, je nesporno dejstvo. Morda ste povsem neznani in se ne poznate dobro, toda vaše razpoloženje, ki ga bodo zaznali sogovorniki, je vaše.
Poskusite se "zažgati" s projektom, ki ga predstavljate. Če te ne nosi, kako lahko pritegneš tujce na vprašanje, ki te pusti ravnodušno? Strah, skrbi morajo ostati v ozadju, navdih in vero v to, kar počnete, je potrebno za uspeh.
Uporabljajte ne samo poslovni jezik in strokovne izraze, temveč tudi osebni čar. Dokažite, da je vaš predlog tako dober, da ga ne morete zavrniti. Toda biti razumni: prekomerna čustvena, kokoš ali živčnost sta nesprejemljiva. Zaupanje povzroča samozavesten mir in malo tistega, kar ljudje imenujejo čar.
Euforija verjetno ne bo primerna pri sklenitvi pomembne pogodbe, kot je depresija. Poiščite zlato sredino in poskusite obdržati pravo razpoloženje skozi celoten sestanek.
Pravilni napad.
Predstavljajte si, da pred teboj obstajajo ljudje, ki vas ne poznajo in premalo predstavljajo predmet pogovora. Doseganje soglasja k partnerstvu je nemogoče, medtem ko ostane pasivno. Tudi če je vaš sogovornik posodobljen, vendar je pesimističen ali dvomljiv, vaša naloga je, da ga prepričate in prilagodite na pravi način.
Smrtno napad, vendar napad pravilno. Na primer, ne sedite tik pred sogovornikom. Najboljši položaj je nekoliko na strani osebe, s katero se obračate. Izkušeni strokovnjaki zato za pomembna pogajanja uporabljajo okrogle mize - torej sogovorniki nimajo občutka, da so preveč agresivno potisnjeni.
Pomislite na vse podrobnosti o prostoru, kjer se bo srečanje potekalo. Svetloba, hrup, vonj, barve - vse to je pomembno. Razvrsti naglas, tako da splošna postaja kabineta ne posega v osredotočenost na temo pogovora, ampak upoštevajte svetle točke, ki bi pomagale narediti pravo odločitev. Na primer, tabele in grafi s področji različnih barv, ki kažejo ključne točke svojih misli. Uporabite svetlobo, tako da ni v očeh, ampak osvetljuje mizo in stoji. Diši lahko vplivajo tudi na morebiten izid pogajanj. Izogibajte stroge poceni žgane pijače, ne uporabljajte osvežilcev zraka v pisarni. Bolje je, da kupite napravo, ki ozonise zrak.
Seveda je enako pomembno, da nadzirate svoje geste, izraze obraza, samozavestno delujejo z vsemi izrazi, ki so pomembni in lahko govorijo tekoče glede na zasluge. Toda ne morete zanemariti malih stvari, ki so lahko na koncu odločilne. Veliko dobičkonosnih trgovanj se je zlomilo samo zato, ker oseba, ki je predstavila projekt, ni skrbela za ustrezno okolje in udobje, se ni pripravila na pogajanja ali ignorirala osnovnih pravil. Naučite se od tistih, katerih karizma in avtoriteta vas vedno v vsakem položaju spremljata, in bodite pozorni na bistvo in podrobnosti.