Samo prisilite, da to storite! Tukaj je primer iz moje prakse. Nič opaznega kavarne v gosto poseljenem prostoru za spanje. Redna, navadna, tako v prestolnici - na stotine. Drugi teden sem poskušal prepričati gospodarja, naj kupi kavo v našem podjetju.
"Ti spet?" Bila je presenečena, ker me je videla pri vratih svoje pisarne.
"Oh, spomnil si se me!" - Iskreno sem se nasmehnil. "Torej so razmišljali o meni." In tudi ne pozabimo na dobičkonosne ponudbe našega podjetja. »Napačna si, mladenič,« je utrujen z glavo. «Se spominjam osebno in glede predlogov ...«
"Torej, naj vas spomnim na naše cene," je takoj vzel bik za rogove. - Imamo širok izbor in prilagodljiv sistem popustov. Kupci so vedno zelo zadovoljni ...
"Ja, ja, jaz", gostitelj me je prekinil. "Ampak zakaj naj vem o tem?" Popolnoma sem zadovoljna s svojim stalnim dobaviteljem in ponudbo, ki jo ponuja. Razumem, redni ljudje v moji kavarni - ljudje so preprosti, ne izbirni, niso všeč okusu! Razpravljajo o ceni še: si lahko privoščijo skodelico kave ali ne. In kar je najpomembnejše - že so jih navadili!
- To je to! Navajen! In če bi poskusil kaj drugega, nikoli ne bi naročil tega od tebe ... - Okleval sem, a sem še končal - burda.
Pogledal sem z zanikanje na kavnih škatlicah, ki so se nahajale na polici.
"Kako si trmast!" - Z vzdihom je opazil moj spremljevalec.
"Trmast in velikodušen," sem rekel skromno. "In jaz imam čudovit predlog za vas." Če se strinjate z nakupi kave v našem podjetju, boste kot darilo prejeli serijo elitnega čajnega lista. Ceylon. Imamo direktne pošiljke iz te države.
Vedel sem, kaj počnem . Oče ljubica je sijalo. Prosila me je, da vam podrobneje pojasnim popuste. Vse, "gostilničar" v žepu! Petnajst minut kasneje sem pustil kavarno s podpisano dolgoročno pogodbo. Kuhar je bil zelo vesel.
- Dobro opravljeno! - Hvalil me je. - Dobro delo! Počakaj na bonus.
"Gospodinja ustanove je vzela dolgo časa, toda na koncu, kje se je mogla upreti mojem čaru in ... darilu", sem se smejal. - Sploh ne vem, kaj je bolj prepričljivo: moj talent, da prepričam ali obljubim darilo od podjetja.
"No, iz skromnosti ne boste umrli!" - nisem uspel udariti šefa, on je nekdanji sošolec in prijatelj. "To je samo to, slabo reč, nisem vedel, kako se te znebiti."
- Da, zato sem se odločil, da bi bilo zanje zaljubljeno, - se je odgovoril. Pogledal sem na svojo uro in me je skrbelo: brez desetih bi moral stati pri vhodu v butik, kjer dela Irina. Na srečo sem imel čas. Na kraju sam sem bil še malo prej. Hespisha se je sprehajal po prodajnih oknih in si mislil, da bi danes lahko dobil dovoljenje dekle, ki mi je všeč večerja v kavarni.
Pred dvema tednoma sem se srečal na zabavi s prijatelji. In odkar sem videl to krhko brinko, sem z njo govoril nekaj besed, ne morem si misliti na koga drugega. Prav tako je ohranila razdaljo, včasih se je celo zdelo, da me dekle preprosto uide. Spraševal sem svoje prijatelje o novem prijatelju, in ko sem ugotovila, da nima moža ali ženina, sem se odločila boriti za njeno pozornost!
Če želite "ne" videti prste . Pogosto le pomeni, da nekdo potrebuje čas za razmišljanje. Tako je Irina štela "ne", ko ji je prvič predlagala, da gre v kino, gledališče ali restavracijo. Nisem bil obupan in, seveda, ni odnehal. Konec koncev sem se dobro naučila zlato pravilo trgovine: naslednjič, ko boste morali narediti privlačnejšo ponudbo ... Od takrat sem se vsak dan ob šestih zvečer pojavil pod butikom z rožami. Začel sem z eno vrtnico in dodal dve cvetovi. Danes je bil zelo velik šopek.
- Ti si spet?! Sigena Irina.
"Obljubil sem, da ne bom zlahka odnehal," sem rekel, in ji predal cvetje.
"Ti si trmast ..." Ira je zavpila glavo, vendar je še vedno vzela šopek.
"Danes sem slišal to od druge ženske," se je smejal, blithely.
"Torej nisem sama?" Imate veliko strasti?
- Oh, imam veliko znanih žensk! Ampak! Samo vi ste povabljeni na datum. Ostalih - tako, poslovnih zadev ... - In ... Torej, samo jaz nisem bil srečen?
- Ravno nasprotno ... Torej se strinjate, da boste večerjali z mano? - sem vprašal, da izgublja potrpljenje od ustnih nesmisel.
»No, ne vem ...« Ira je obotavljal.
"Obljubim, da vas bom odpeljal domov in se ne trudim prositi za skodelico kave!"
Irina me je izčudno pogledala in se nasmehnila: - V redu, gremo. In vem: strinjam se samo zato, ker sem lačen.
"Seveda," nisem ugovarjal. Seveda! Z veseljem me je speril. Tako uspešen dan: srečo na poslu in na ljubezenski fronti! Najprej je dobil dobičkonosno pogodbo za družbo v navidezno katastrofalnem primeru, zdaj pa se je po dveh tednih obleganja moj ljubljeni predal. Pojdiva na večerjo - kaj ni datum? Izbral sem pravo strategijo ...
Za sladico, ki jo gleda z očarljivimi očmi, se je odločil in rekel:
-Ti si tako lepa, Irisha! Samo osupljivo! Na žalost sem vzdihnil.
"Nehaj!" Podrl je.
"Ira ..." se je začela in se počutila, da je prišel pravi trenutek. "Zanima se ti." In če mi daste priložnost ...
"To ni dobra ideja," je prekinila, pri čemer je bila vaza prepuščena sladoledu.
- Zakaj? Utrujen v obupu.
»Ker te ne morem nikoli ljubiti«, je pojasnila deklica.
"Ampak me sploh ne poznate!"
»Ni potrebno,« je zavrgla glavo in pogledala v oči. "Poznam sam sebe." To je žalostno! - Za trenutek je molčala in nadaljevala: - Ljubim drugo osebo! Zelo rad, nezahtevan in brez vzajemnosti. Toda moji sorodniki in bližje njemu nimam nikogar ...
Solze so ji sijajale v oči . Prišla sem ji s stolom.
"Oprosti, nisem mislil, da bi te poškodoval." Odpeljal sem jo domov, naslednji dan ... kot ponavadi, stoji z vrtnicami pod butikom. Da, Ira nekoga ljubi. Ampak me ne more ljubiti? To je kot kavo. Se spomniš? Ljudje kupijo tisto, s katerim se navadijo, in to najbolje razumejo, dokler ne preizkusijo drugega. Za dekle sem pripravila odlično ponudbo, iz katere ne more zavrniti.
"Daj mi tri mesece." Če se vaše srce ne zamahne, vam ne bom motil.
"Ampak Max," je zamrmela Ira, "včeraj sem vse pojasnil!" Ni smisla ...
- Tam! Občutek mehko. "Razumem, nič ne zahtevam od tebe, ampak samo želim, da me spoznaš malo bolje."
»V redu, naj bo,« je uzdahnula.
- Res? - Nisem verjel. Naslednjih nekaj dni je bilo skoraj najsrečnejše v mojem življenju. Zdelo se mi je, da zdaj lahko postanem gore! Odšli smo na koncert ljubljene pevke Ira. Komaj sem dobil vstopnice, a trud je bil vreden: dekle je bilo v sedmem nebu z veseljem. Med koncertom sem vzel njeno roko in jo rahlo poljubila. Tresenje želje je potekalo skozi moje telo. In Ira ... Žal je ostala brezbrižna. Ko so se vrnili domov, sem jo objela, nato se upognila in jo poskušala poljubiti na ustnice. Toda dekle je navadno potegnila in v trenutku je bila žalostna.
Nato smo šli tiho, a ko so se pozdravili pred vhodom, mi je nenadoma moja lase zagrizla.
- Hej! - Drži jo za roko. "Ali še vedno zaslužim več?"
- To sem zaslužil. Ampak ne morem ...
"Samo ni pripravljena," je ponavljal. Naredila sem ji presenečenja, napisala ljubka sporočila.
Včasih se mi je zdelo, da se ljubljeni začne taliti. Še vedno moram poskusiti malo ... Zato sem predlagal moj najljubši izlet v Pariz! Katera ženska sanja o tem? Kje drugje se lahko ljubi rojstvo, če ne? V sredo sem dal Ira karto.
- Neverjetno si! Priznala je, tresla glavo. - Nihče me ni skrbel tako lepo.
In še enkrat je njen glas zvenel žalosten.
- In kupil sem vodnik za Pariz. Skupaj pregledamo in odločimo, za kaj točno želimo obiskati.
- Ni potrebno. Odločite se sami ...
Toda mi nismo leteli v Pariz. Naslednji dan je Irina razkrila novice.
Pred mesecem sem na tekmovanje poslal skico ene od mojih oblek in ...
- In kaj? Nestrpno prekinjen.
- In prišel sem do finala! Toda obleka mora biti pripravljena v ponedeljek!
"Kaj pa potovanje?" Pariz?
»Žal mi je.« Njen glas je takoj postal kriv. "Ali ga lahko preložim?"
- Ne morete! Sem že kupil karte, rezerviral hotel!
- Povrnil vam bom denar. Verjemite mi, da obiščem Francijo, je moje sanje. Ampak ne morem opustiti niti na natečaju! Bil sem tako vesel za uspeh! To je priložnost, da postanete oblikovalec! Zmagovalci so najeti v prestižni modni hiši. Ali razumeš?
- Da, seveda ... Ne, ne ...
Ob vikendih sem odšel v butik v Ira. Ampak nima časa. Energičen, z rdečicami in posebnim sijajem v njenih očeh ... tako nisem poznal. In bi rekla z enako navdušenje o potovanju v Pariz?!
To je bil začetek konca. Ampak, žal, sem to razumel šele v soboto. Ira me je povabil na banket, ki so ga organizirali organizatorji tekmovanja. Na višini zvečer se nam je približal visok, elegantno oblečen človek, zelo samozavesten in očarljiv. Njen ljubljeni glas drhte ga je predstavil. Pogovarjala se je z njim v nekem čudnem glasu, gledano s takim pogledom, o katerem nisem niti sanjal. V očeh dekle pljuskala željo in oboževanje. Smejala se je in zapeljivala. Ko se je človek opravičil in nas zapustil, se je dolgo časa skrbel za njim.
- To je to! Rekel sem samozavestno.
"Kaj?" Irina je vprašala absentmindly, gledal hrbtom človeške poti skozi množico.
»To je on ...« je ponorelno ponovil.
Tokrat se ni niti odzvala. "Kaj naj storim? Mislil sem grozljivo.
- Kaj naj storim? Potem je dal kozarec z nedokončanim šampanjcem na mizo, vzel svoj plašč iz garderobe in odšel ven. Zdi se, da Ira ni opazila.
Poklicala me je okoli polnoči.
"Max, kje si šel?" Zakaj je tako hitro odšel? In niti se nisi poslovil ...
"Samo pustil si se sam." Hotel si, kajne? - z obupom ni skrivala napetosti.
- Kaj ?! Ali ste užaljeni? Bila je presenečena.
"Pravkar sem spoznal, da me ne boš nikoli pogledal, kako sem ga danes pogledal," je grdo priznal. "Tudi če dobim zvezdo z neba, ali vsak dan bom opravil podvig." Ne bom postal dražji in bolj ljubljen od njega ...
Ira je zaustavila minuto, nato pa brez pomislekov in neprepričljivo poskušala protestirati.
»Žal mi je, če lahko,« je končno šepetala. "In odpusti vse!"
"Ničesar se ne opravičuješ," sem rekel vroče. "Rekli ste mi takoj."
Ampak nisem hotel verjeti . Torej si mi oprostil ... Nisem določil za kaj. Čeprav je vedel, kaj je naredil napako. Na svoja čustva se je odzval kot izdelek, ki ga je treba dobro prodajati, kar pomeni, da je dobro oglaševati. Prevaral se je sam, misleč, da bi z vztrajnostjo in vztrajnostjo osvojil moje ljubljeno dekle na enak način, kot sem hotel podpisati potrebne pogodbe. Naivni ali precej samozavestni, bi res resno lahko domnevali, da bo ljubezen do tega človeka zamenjala čustva zame samo zato, ker je z svetovnega vidika donosnejša? Ampak pozabil sem, da čustva niso blago. In čeprav je morda ponujal več kot človeka, za katerega utripa srce Irina, je še vedno izgubil svojo neslavnost. Danes spet sem pogledal moj najljubši film. Jaz sem se smejal od duéda Abdulova in Farade, občudoval sem igralsko igro, tokrat se morda strinjam z grofom Cagliostro in priznam, da me ne more prisiliti v ljubezen. Ni "formule ljubezni" - obstaja preprosto ljubezen ...