Včasih se to zgodi celo s tistimi, ki se navadijo sami sprejemati odločitve. Pomislite na eno stvar, vendar se izkaže za precej drugačno. Na primer se mirna srečanja s prijatelji nenadoma spremeni v ples, dokler ne pade v nočni klub pri hudiču na torti (čeprav ste obljubili, da boste ležali najkasneje enajst let). Čas je, da predpostavljamo, da ste bili zatirani in neslišno prepeljani v ta koven. Toda gotovo je bilo vse odločeno prijateljsko. Samo nekdo iz vaše družbe ima mojstrsko dar daru prepričevanja. In ti, pa tudi vsi ostali, ste postali žrtev te grozne osebe.
Vaš primer ni izoliran. Če verjamete, se srečuje z različnimi oblikami prepričevanja tisočkrat na dan. "Včasih se srečujemo z mojstri, ki lahko vsakomur prižgejo svoje ideje," pravi Chris Hilary, avtor "27 možnosti prepričevanja: preproste strategije za osvajanje ciljne skupine in pridobitev zaveznikov". "Zdi se, da imajo neke vrste magično super-moč." No, čas je, da odkrijete skrivnost vsega tega čarovnika in se obrnite na človeka, ki vodi v prepričljivo osebo.
Izgubi strah
Še vedno ni jasno, zakaj na primer vaš kolega izniči proračune za najbolj neverjetne projekte, medtem ko ostalo pogosto zavrne šef. Mogoče je nekaj izsiljevala šefu?
Ona je samo ženska brez strahu in sramu. Še vedno je razumeti, kaj je razlog za to moč. Študije kažejo, da psihopati trpijo zaradi kršitev funkcije cerebelarne amigdale (del možganov, odgovornih za zememtsii). Čeprav trpljenje - glasno rekel. Pomanjkljivost zmanjša občutek strahu.
Če se boš vprašal kuharju za promocijo, za katero že šest mesecev odidete, najprej prepričajte se, da si zaslužiš nagrado. Pomislite na vse, kar boste povedali. Uspeh podjetja je odvisen od tega, kako prepričan je, da se obnaša. Če želite, da so vaše besede zvočne, se pred govorom dotaknite.
Prepoznajte svoje slabosti
Ne gre za vašo naklonjenost do jeter, ampak o stvareh, ki so resnično pomembne - o tistih, ki ljudem preprečujejo, da vas ustrezno zaznavajo. Strinjam se, da je ena stvar skriti napake ali pa jim pripisati pomembnost in še drugo, da jih spremenite v dostojanstvo. Če poznate svoje šibke točke, potem lahko nadzirate, kako jih drugi dojemajo. Potrebno je le, da minuse v ugodni luči.
Recimo, da ste trdovratni in namerni, kot bi svoje kolege in šefi pripeljali do belega vročine. Poskusite nekako za spremembo, da začnete novo predstavo pred ekipo, ne s histerijo, vendar z naslednjo frazo: »Morda z izjemno marljivostm podpiram svoje ideje in včasih lahko rahlo pretiravam palico. Če se to zgodi, mi boste povedali, prav?« Voila! pred nekaj minutami si mislil, da si epileptičen, takoj prodre v korpuscle.
Poglej pazljivo
Glede na govorice so vitke noge in lepa linija dekolte odlični asistenti pri doseganju cilja, vendar zdaj ne gre za njih. Stik z očmi je bolj učinkovita stvar za vzpostavitev produktivnih odnosov (tudi če trdite, da so striptizeta). Strokovnjaki so prepričani: v večini primerov je zaupanje posledica njega. Če želite stopiti v stik, poskusite nekaj oči zadržati oči sogovornika. Ampak ne več, sicer lahko napeti in vas odpelje na manijaka ali sodelavca organov pregona.
Jezik telesa odraža čustveno stanje ljudi. Naučite in lahko delate zagotovo. Primer: zaposleni v banki, ki vam je dana, da brezplačno obresti posojilo za nakup "Ferrarija", ki ga potrebujete, naslonite nazaj na vaš stol in prečkajo roke. znak, da je živčen. Poskušajte izpustiti situacijo, da se nasmeh.
Pokličite kolektivni um
Skupni koncept "mi" je nepogrešljiv, če morate spodbuditi osebo, da deluje na vaš način. Zapomnite si, da vam je všeč isti film (igralka, igralka) ali knjiga kot spremljevalec. Za pogajanja uspešno poskušajte ne izražati neposrednega nesoglasja, samo nadomestite " vendar "na" in "." Drug učinkovit trik je, da "zrcali" držo sogovornika. Študije, izvedene na Univerzi Duke (ZDA), so pokazale, da so učitelji lojalni učencem, ki postopoma kopirajo gibanje in položaj telesa. Takšni ukrepi prisilijo ljudi, da podzavestno čutijo podobnost, na podlagi katere se zaupa. Ali res mislite, da bo stroga gospa iz oddelka za vizume zavrnila mlado, prijetno damo v istih bifokalih kot njena?
Pridobite pooblastilo
Ljudje običajno zaupajo oblastem. Vendar pa ni za vsakogar, da poskusijo na vlogo vodje. Uporabite oceno tretjih oseb, da prisilite ljudi, da sprejmejo odločitev, ki jo potrebujete. Če se vi in vaš ljubljeni manojani ne morete odločiti o izbiri restavracije, recite nekaj takega: "Moj prijatelj, mimogrede, kuhar, je obiskal to institucijo in lahko prisegam, da rake iz zunanjosti res prihajajo iz Kamčatke in ne iz moskovske regije." Ta replika kaže , da imate na eni strani sveto znanje o lokalnih dobrotah (in to je sama po sebi vloga za vodstvo), na drugi strani pa ste na istem čolnu kot vaš spremljevalec. "Če se zgodi, da zastrupitev s hrano, odgovornost ni na tebi, ampak na na mitski prijatelj - kuhar.
Obstajajo ljudje, ki lahko plesajo k svojim frizerjem. Postepeno prehajajo skozi svoje najbolj občutljive točke, ki povzročajo občutke krivde, sočutja ali nečimrnosti. Manj ste sami sami prepričani in še slabše, ko se zavedate svojih meja, več boste obveščeni. Manipulira, če ste:
- "Kot občutljiv šef (dobra mati), ste dolžni ..." Pritožba do večnih vrednot lahko vsakomur trka, ker si prizadevanje za perfekcionizem praviloma nenadzorovano. Ne postanite impresivna podoba. Na koncu bi morali biti občutljivi šef in dobra mati sposobni braniti svoje interese.
- "Zaradi mene si zelo frustriran ..." To je čudovit način, da vas pošljemo na položaj našega otroka. Občutek krivde je nagnjen k popolnemu neprofitnemu izstopu za nase. Ne pozabite, da niste pili več let. Zato se je treba sogovornikom strinjati s stališča "odraslega odraslega".
- "Oh, želim deliti z vami eno skrito stvar ..." Nenadoma ugotovite, da vam neznana ženska, ki vam šepeta podrobnosti o njenem rojstvu. Takšna bližina grozi popolni nemoči: takšno psihično osebo je težko zavrniti. Zato zaščitite svoje meje.
- "Kaj si, ne z nami?" In v tem vzklikanju odmeva vse razočaranje najboljših prijateljev, za katere menite, da so sedaj izdani. Čut za pripadnost katerikoli skupnosti je zelo pomemben za osebo.
- "Samo vi me lahko rešite ..." Lep pogled in se počutite kot vitez na belem konju. Pritrdi se. Občutek samopostrežnosti se okusi v celoti, toda na neki točki se zavedaš, da konji tečejo in tečejo, koče pa goreče in goreče. Stop: reševanje utopitev ljudi je delo utopitve.