1. Ponudite predmet
Ljudje morajo vedeti, kaj kupujejo. Zato je zelo pomembno, da kompetentno izkoristite svoje blago - ne glede na to, ali gre za novo vrsto roll ali novo obleko. Ne dvomite - za vsako ponudbo je kupec, vendar le, če ve, da imate tisto, kar potrebuje.
2. Ponudite ugodnosti
Iskanje kupcev morda ni dolgotrajen in zapleten proces, če potencialni kupci vidijo, da imajo korist od pridobitve tega, kar jim ponujate. Če je frizura tako, da krasi. Če okna - potem pustite tistim, ki hranijo toploto in ne zamudite hrupa, se ne zamegljujejo in ne motijo dihanja. Če je hrana sveža in okolju prijazna. V vsakem izdelku lahko najdete ugodnosti, ki bodo vplivale na izbiro strank v vašo korist.
3. Oglejte si sami sebe
Ko začnete iskati stranke, ne gledajte samo na široka obzorja. Poglej okoli, mogoče je tisto, kar iščete, tebi. Prvi odjemalci so lahko vaši prijatelji, sorodniki, sorodniki in kolegi. Pomembno je le, da je vaš predlog upravičen.
4. Bodite čim natančnejši
Za promocijo določenih izdelkov ponujajo le najboljše ponudbe. To pomeni, da gre za glasila ali telefonske klice, vendar je potrebno tistim potencialnim strankam, o katerih nekaj veš. O osebi se lahko sklicujete po imenu in pokroviteljstvu in v več stavkih povejte o svojih storitvah. Značilno je, da ta način iskanja strank najbolje deluje.
5. Uporabite oglaševanje
Iskanje strank ni mogoče brez premišljene oglaševalske kampanje. To so oglasi v časopisih in na spletnih straneh, letakih in plakatih, radijskih in televizijskih spotih, predstavitvah. Načini predstavitve blaga kupcu na tisoče. Pomembno je, da je oglas visokokakovosten, da deluje.
6. Ciljna publika
Oglaševanje bo učinkovito samo, če jasno predstavljate, kdo je vaša stranka. Določitev ciljne skupine vam bo pomagala izračunati proračun oglaševalske akcije, izbrati najučinkovitejša orodja in scenarije. Na primer, za tiste, ki prodajajo ležaje, plakati, nameščeni v bližini otroških trgovin ali restavracij, ne bodo učinkoviti. Ni učinkovit, bodo reklame, ki bodo predvajali opoldne. Če poznaš, kdo je vaš potencialni kupec, kaj mu je všeč, kje se to zgodi, kar hoče, vam bo pomagal zmanjšati stroške oglaševanja in hkrati ne pazi na peni.
7. Spodbujanje
Iskanje strank ne bi smelo postati glavna naloga pri delu prodajnih strokovnjakov. Pomembno je, da redno vzdržujemo stranke. Za njih potrebujejo popuste, bonuse in prijetne ponudbe, ki jim bodo omogočili, da se vrnete v nakupovanje za vas.
8. Napišite vtis
Glavno pravilo katerega koli prodajalca je ustvariti prijeten vtis o prejemanju storitev od vas. Znano je, da bo zadovoljni kupec povedal o vas samo 2 - 4 njegovim znancem, medtem ko nezadovoljen kupec - vsaj 10. Zato se slava širi hitreje. Pomembno je, da vedno obdržite svoje obljube, izpolnite deklarirano kakovost in poskušajte zagotoviti, da stranka ne zapusti le dobičkonosnega nakupa, ampak tudi z dobrim razpoloženjem.
Aktivno iskanje kupcev je težka naloga za tiste, ki verjamejo, da je blago preprosto dovolj za prikaz potencialnega kupca. Mnogi pozabijo, da na vsakem predlogu sodobnega trga zagotovijo ducat bolj donosno. Vsaka oseba, ki prodaja, ima informacije o konkurenci. Če uporabijo svoje možnosti za privabljanje novih strank, jih bo manj. In to pomeni, da bo dohodek padel, kar bo neizogibno vplivalo na vaš žep. Uporabite vsa razpoložljiva sredstva, bodite pošteni in poskušajte ponuditi nekaj resnično edinstvenega ali zelo dobičkonosnega, uspeh pa vam bo vedno prinesel.