Nič manj pogosto uporabljana past, da bi spodbudili povpraševanje kupcev, je uporaba vonja in okusa. Ta dejavnost ima svoje ime - aromamarketing. Ta kompleksna in kompleksna znanost je precej učinkovit in učinkovit način trženja. Uporaba aromarketiranja vam omogoča povečanje prihodkov prodajalca za 20%. Bistvo vpliva je precej preprosto: v trgovski dvorani je oprema, ki brizga prijetno aromo. Nepremagljivo, prodira v naša pljuča in povzroči željo po nakupu izdelka, ki se izžareva, je prijeten vonj. Poleg tega se zdi, da je cena v tem trenutku sprejemljiva in da je blago izredno potrebno. Žal, tega vpliva trgovin na kupno moč ne moremo popolnoma izogniti, vendar preden postavimo karkoli v košarico, moramo upoštevati pomen in potrebo po nakupu. Če boste to vedeli, boste razumeli, kako v nakupovalnih centrih ne bi kupovali odvečnih stvari.
Zelo pogosto upravi trgovin in oddelka za marketing uporabljajo naslednjo metodo za spodbujanje povpraševanja potrošnikov. V oddelku za oblačila je nameščen maneken, na katerem se nosijo dobra in kakovostna oblačila. Komplet, okrašen z dodatki, ki izgleda elegantno in elegantno. Praviloma se tisto, kar nosi na lutki, leži poleg nje. To je zelo občutljiva poteza, ki spodbuja povpraševanje. Brez obotavljanja brez vsega vzemimo celoten sklop, kljub dejstvu, da lahko v dvorani obstaja veliko drugih privlačnih stvari po ugodnejši ceni. Toda vizualna percepcija nas spodbuja, da imamo enako obleko v naši garderobi. Izkazalo se je, da je za nas vse premišljeno. In obnašamo se kot morski prašiči. Kako biti v tej situaciji? Najprej pomislite, razmišljajte in razmišljajte znova, in drugič, v vsaki trgovini je garderobna soba, v kateri je potrebno iti s kompletnim kompletom za vgradnjo. Morda je to, da to ni vaš slog, slog ali barva. Tako se lahko zaščitite pred nakupom nepotrebnih stvari v nakupovalnih centrih. Ne bojte se, da boste v trgovini porabili več časa, kot ste jih vzeli, da bi ga obiskali, to vpliva na vašo denarnico na bolje.
Še en trik, ki ga uporabljajo trgovine, je, da nas kupimo več, kot želimo in potrebujemo. Opazili ste, da stvari v trgovinih vedno ležijo po vrstnem redu, urejeno. Temne stvari so vedno na spodnjih policah. Stvar je v tem, da je temna barva naših oči privlačnejša, če pa vidimo stvar temne barve, potem na naslednji lažni bluzi ne bomo pozorni. Na obešalnikih so sklopi oblačil razporejeni v harmonično kombinacijo med seboj. Vsaka ženska takoj vizualno zaznava lepo kombinacijo, originalni komplet, ki jo spodbuja k nakupu več stvari hkrati. Samo storite, kar prodajalci želijo, in oddelek za trženje v trgovini. Da ne bi padli v to past, morate skrbno pregledati stvari, jih izmeriti, da bi razumeli, da ne glede na to, kako greste, vendar prej ali slej boste morali nositi nekaj drugega ali pa se združiti z drugimi stvarmi.
Naslednja trženjska metoda spodbujanja kupne moči je manipulacija cen. Opazili ste, da imajo cenovne oznake zelo pogosto neenakomerno vrednost. Na primer, 999 rubljev., 499 rubljev., 1999 rub. Bistvo je, da psihično zaznavamo prvo figuro. Naša zavest zavrača dejstvo, da je 999 rubljev., To je 1000 rubljev. Pri nakupu stvari s temi cenovnimi oznakami je treba takoj v glavi zaokrožiti vsoto do celotnega števila v večji smeri. Še ena pogosta metoda: na cenovnih oznakah z velikimi številkami napišite ceno blaga za lastnike diskontne kartice (ki jo lahko dobite pri nakupu blaga v vrednosti 10.000 rubljev ali ga kupite za veliko denarja), in za tiste, ki nimajo te kartice, cena za Blagajna je veliko višja. Če najdete izdelek, katerega cena se znatno zmanjša, veste, da se bodo ti izdelki najverjetneje končali. Znana je naslednja posebnost kupcev: pogosto posvečamo pozornost policam, ki se nahajajo desno. Na njih, in imajo proizvode, ki so dragi ali blago, ki jih je treba prodati hitreje, saj poteče rok uporabnosti. Tržni oddelki vedo, da nikoli ne moremo doseči police, ki se nahajajo na levi strani, tako da širijo sveže in cenejše izdelke.
Posebej je treba poudariti mesto trgovine, ki se nahaja poleg blagajnika. Obstaja veliko malih stvari, ki jih moramo upoštevati, ko stojimo v vrsti. Dejansko je denarna cona - najbolj nevarna, vsebuje najbolj nepotrebne stvari, ki jih je treba prodati. Gumi, slaščice, lasje, kozarci, nakit, pasovi in podobno. Vse to praviloma ni drago in roka gre sam po sebi in kupi nekaj od tega. Da ne bi padli v to past, je jasno, da ima denarna služba poceni in nepotrebno blago, ki ni vredno svojega denarja. V trgovini najdete nekaj podobnega, vendar po bolj dostopni ceni. In nakup vseh vrst bonboni, dlesni in drugih stvari negativno vpliva na vaše zobe, vašo sliko in vašo denarnico. Torej, ali je to vredno?
Da ne bi kupovali nepotrebnih stvari v trgovini, je vredno biti zelo pozoren. To je veliko bolj zanimivo, da bi našli pasti, ki jih je ustanovil oddelek za trženje, kot da bi prišli vanje. Če greš v nakupovanje s punco, potem ji pokaži te pasti, naj se tudi ona uči!