Slava mrežnega marketinga (ali MLM - trženje na več ravneh, v angleščini - trženje na več ravneh) je bila določena za škodo: mnogi menijo, da je takšna dejavnost goljufija, ljudje, ki so bili usposobljeni v mrežnih podjetjih, so zabeleženi v sektorjih. Je to tako? In ali je vredno, da izberejo kot dodatno dohodkovno mrežno trženje? Skupaj bomo ugotovili.
Pomoč! Izgubil sem dekle. Pred letom in polom je začela poslovati v eni od mrežnih družb. Medtem ko je še vedno noseča, je šla na seminarje, plačala za njih, kupila kasete in knjige o uspehu. Zdaj se je začel strašen pritisk: dekle me kliče, vabi že na seminarje. Pozabila je, kako komunicirati na drugih temah! Med našimi pogovori mlada mama 2-3 besede govori o svojem otroku, ves čas - o čudežnem učinku "poslovanja" na uspeh osebe in na ravni njegove sreče. Začel sem imeti občutek, da govorim zombi!
Skoraj vsak državljan naše države ima znance, ki so povezani z omrežno dejavnostjo, nekatere zgodbe pa so zelo podobne tistim, ki so navedene zgoraj.
Kaj je mrežno trženje? Ali je to res sekta, ki potisne voljo in uniči zavest ali pa je le ena od vrst podjetništva? Poskusimo razumeti.
S svetom na nit.
ZDA se več kot polovica celotnega obsega blaga in storitev prodaja prek sistema mrežnega trženja. Distribucija blaga prek spletne prodaje naseljuje tako velike pomisleke, kot so Coca Cola, Colgate, Gillette in mnogi drugi. Osnovno načelo, s katerim je zgrajena katera koli mrežna družba, je tako imenovana promocija izdelkov z osebnimi priporočili. Preprosto povedano, prodajalec ne sme le poudariti vseh dobičkonosnih vidikov izdelka, ampak tudi vključi kupca v proces nadaljnje prodaje. Prihodki distributerja so neposredno odvisni od njene dejavnosti - za vsako udeleženo stranko prejme bonuse od podjetja in omrežna piramida še naprej narašča. "Če se odločite za spletno prodajo," pravi psihologinja Maria Baulina, "morate jasno razumeti, kaj točno želite od te vrste dejavnosti. Jasno je, da bo najvišje vodstvo, ki zaseda ključna delovna mesta, zanimalo stalen dotok novih strank. Toda za samega prodajalca je najpomembnejše razumeti, kakšne so njegove koristi. Pomisli, kaj to delo privlači. Vam je všeč? Iščete žepne stroške? Ali vas morda zanima brezplačen urnik in nove povezave? Preverite, kaj želite dobiti. "
Večinoma ruske mrežne agencije so ženske (in starost ni ovira - v podjetju Mary Kau je precej uspešen 70-letni udeleženec), ker nimajo samouresničitve in karierne rasti v življenju in delu. Omrežne družbe obljubljajo vsako stranko čarobno preobrazbo v resnično poslovno žensko.
Pozor, na začetku!
"Skoraj vsa omrežna podjetja delujejo v skladu z naslednjo shemo: novinec je ponujen za nakup začetnega nabora izdelkov in izobraževalne literature (njeni stroški se lahko razlikujejo od sprejemljivo do neupravičeno visokega). Potem prosimo, da poslušate tečaj predavanj (brezplačno ali pristojbino, odvisno od podjetja) .
"Z mrežnim trženjem je veliko mita," pravi Maria Baulina. - Obstajati mora oseba, ki je slišala, kako je bil njegov prijatelj povlečen v mrežo, skozi hipnozo ali NLP. In na vprašanje trženja omrežja "bogastvo ali prevara?" On bo gotovo odgovoril na drugo. Seveda to ne ustreza resnici: nevrolingvistično programiranje v znanstveni skupnosti je zelo skeptično. Mnogi psihologi verjamejo, da je pomen teh praks precej pretiravan. V mrežnih podjetjih pa obstaja močna ideološka stran. Na seminarjih so poslušalci prepričani, da se ukvarjajo z pomembnimi poslovnimi dejavnostmi in v določenem trenutku začnete počutiti bolj samozavestne, se znebiti kompleksov in pridobiti nov krog znancev. "
Po drugi strani pa je kult kultnosti ustanovitelja zagotovo prisoten v katerikoli omrežni družbi. Iz neznanega razloga je obvezno poznavanje njegovega biografije prav tako pomemben dejavnik, kot poznavanje samega izdelka. Pomislite, ali potrebujete tako težko poslovno etiko?
Vse je v tvojih rokah.
Tako kot pri vseh dejavnostih, boste morali trdo delati, da "izvlečete ribe iz ribnika". Za razliko od Rusije, zahodne omrežne marketinške šole dajejo svojim študentom jasne smernice in cilje, precej togo prepletajo tiste, ki ne morejo prodati v začetnih fazah. Konec koncev, glavna vrednost distributerja je njegova sposobnost prinašati dobiček podjetju. Torej, če se odločite za kariero v agenciji MLM, ne pozabite: da bi postali omrežna Margaret Thatcher, boste potrebovali dolgotrajno in trdo delo.
Osebne izkušnje.
GORYAINOVA Olga Viktorovna, 50 let
Kot mnogi sem prišel v mrežno agencijo, ker me je zanimalo sam izdelek. Kasneje sem se odločil za mrežno trženje dodatnega zaslužka. Postopoma sem spoznal, da prodaja - ne moj hobi, vendar se nisem še posebej razburil. Čeprav ne morem zaslužiti denarja za distribucijo izdelkov, se mi zdijo prednosti v tem, da se neprestano ukvarjam z nečim, komuniciram s številnimi zanimivimi ljudmi, vključno s strokovnjaki (zdravniki), se udeležujem predstavitev, grem v usposabljanje, razširi krog znancev
Prednosti in slabosti omrežnega trženja.
PLUSI
+ Brezplačen časovni razpored. Zelo koristno je, če sedite doma z otrokom ali imate prosti čas po delu.
+ Izdelki s popustom. Delo v podjetju lahko kupite blago ceneje.
+ Novo znanje. Delate kot distributer, se boste udeležili številnih izobraževanj, forumov in seminarjev.
+ Sporočilo. Gotovo boste dobili veliko novih uporabnih znancev in postali bolj samozavestni vase.
MINUSI
- neskladen dohodek.
- Potreba po nakupu starter paketov, literature.
- previden odnos do vas sorodnikov in prijateljev.
- Negativna reakcija potencialnih kupcev. Lahko ste nesramni in v precej nepristranski obliki.
Nasveti za začetnike.
Prodaja v omrežju redko prinaša stabilen zaslužek, zato takoj pojasnite, s kakšnim proizvodom bi se radi ukvarjali. Če je prodaja bolj kot hobi za vas, je zaželeno, da so izdelki po vaših željah.
Tudi če ste prepričani v svoje sposobnosti, ne kupujte preveč blaga za distribucijo. Upoštevajte, kako vaša družina, prijatelji uporabljajo, razmišljajo o strategiji prodaje.
Preberite pogoje omrežne družbe, ne oklevajte, da jasno oblikujejo zahteve, ne pozabite skleniti pogodbe.
Poiščite informacije o izdelku sami - pojdite na dodatno usposabljanje, kupite specializirano literaturo. Bolj ko veste, lažje bo, če boste pritegnili stranke.
Varnostni ukrepi.
V Rusiji je dejavnost omrežnih agencij legitimna, če je družba ustrezno registrirana v ustreznih državnih organih in ima jasen pravni naslov. Vendar, da se zaščitite pred scammers (ki so več kot dovolj na katerem koli področju poslovanja), je bolje upoštevati nekaj preprostih pravil. Svet daje namestnik direktorja OOO "pravo in posvetovanje" Pavel Monakov.
Ko zaprosite za službo, imate pravico, da se seznanite z ustanovnimi dokumenti podjetja. Tudi če v pravnih zadevah niste posebej močni, bo odgovor na vašo zahtevo okviren. Po zakonu morate predložiti listino, pogodbo o ustanovitvi, potrdilo o registraciji pri davčnem organu (ali overjene kopije) za pregled.
Pri prodaji kozmetike, ne pozabite, da gre za proizvode, ki zahtevajo obvezno certificiranje (po zakonu morajo upoštevati medicinske in sanitarne epidemiološke standarde). Prodaja takšnega blaga brez potrdil se kaznuje s precejšnjimi kaznimi. Poleg tega začetni distributer distribuira izdelke med svojimi sorodniki, kar pomeni, da je dvakrat pozoren. Če nimate samega potrdila, je zaželeno, da je vsaj ena od njihovih overjenih kopij na voljo.
Ko začnete delati, se morate spomniti, da je treba skleniti pogodbo. Lahko je bodisi delovno ali civilno. V prvem primeru se v tej družbi nahaja vaš delovni zvezek (kar pomeni plačo, dopust, zdravstveno zavarovanje, socialni paket in pomanjkanje težav pri davčnem pregledu), v drugem pa se morate pri davčni službi prijaviti kot samostojni podjetnik (to pomeni, da vam bo plačal denar o dejstvu in obsegu opravljenega dela). Ne da bi sklenili sporazum s trgovcem (ne glede na to, kakšne čudovite osebne odnose lahko imate), bodo vaše dejavnosti povezane s številnimi težavami.