Psihologija ženske je zelo protislovna in čudna znanost. Eden od naših hobijev je ogled katalogov in naročanje kozmetike na njih. Večina žensk preprosto ne more živeti brez tega in več, za mnoge - to je način življenja in celo lahko rečeš neki obred. Mnogi od poštenega seksa so tako bolni s tem, da začnejo ustvarjati nekaj forumov, komunicirati na internetu, iščejo podobno misleče ljudi, razpravljajo o popustih kozmetike različnih katalogov, novosti ...
Da bi bil jasnejši, bom navedel nekaj izjav:
"In želim kupiti kozmetiko iz kataloga! Sedim doma, nihajam vzorčevalce, v mirnem okolju potem izračunam znesek in vse je v redu! "
"Resnično mi je všeč ta ličila! Še posebej, ker bom naročil, in ona pride naravnost domov. Obožujem toaletno vodo, črnilo s črnilom in celotno kopel doma je običajno narejeno z različnimi kremami za roke, noge, telo in obraz. "
"Rad bi naročil kozmetiko iz katalogov in pregledal slike. Pred kratkim sem postal distributer v dveh podjetjih hkrati. Ampak vseeno se sprehodim po trgovini in kupim kozmetiko v njih. Ja, imam veliko kozmetičnih izdelkov iz različnih podjetij, vendar na ta način delam tudi brez kozmetičnih salonov. Vse naredim doma. Imne lepo, in ne veliko hitting torbici. Tukaj sem na splošno poskušal peeling po kopeli - odlična stvar! Anadavno grobo kožo na podplatih, vendar po domači sekciji pete, kot pri otroku. "
Kaj je skrivnost, zakaj so ženske privlačne kozmetike?
- Katalog je področje kozmetike, nakita, parfumov in pribora iz papirja. Katalogi so lepo upodobljeni, zato se oko veseli. Katalog odlične kakovosti pritegne veliko število kupcev.
- Posebne ponudbe, popusti, promocije, prodaja. To je praviloma še posebej značilno v predprazničnem času, ko je treba narediti darilo in veliko ljudi blizu, vsi pa vedo, da vsaka ženska ima popuste in prodajo. Takšni "zamanuhi" so lahko različni. Kprimeru, kupite dve obrazni kremi, tretji prejmete darilo ali kupite enosmerno, drugo dobite brezplačno ali kupite kozmetiko za določeno količino in to torbico lahko kupite s petdeset odstotnim popustom. Seveda takšne ponudbe in dejanja niso usmerjene v pozornost strank. Ženske pogosto čakajo, ko obstajajo takšni predlogi, nato pa začnejo kupovati pol-imenik.
- Barva. Proizvajalec praviloma proizvaja kozmetične serije v eni barvi gama, zato ličila postane bolj trdna in izvirna. Zahvaljujoč čarobni zasnovi izdelka se porazdelitev izvaja z večjo hitrostjo, ker v tem primeru deluje opomnik.
- Ankete, klinične študije, črk bralcev, tekmovanja. Ne glede na opomnik informacij o podjetju - ustvarja pozitiven ugled. In vsakdo ve, da dober ugled sproži zaupanje.
- Novosti dekorativne kozmetike, bižuterije, parfumov itd. Za vsako žensko, ki jo zanima ta družba, je to dobro počutje in počitek. Zaradi tega navdušenja, ki ga mnogi ženske sploh ne opazijo in ne upoštevajo pomanjkanja priložnosti in oglaševalskih trikov, ki jih naletijo na večino strank.
Zakaj naj pogledam bližje?
- Katalog pogosto prikazuje velikost izdelka, ki je večji od dejanskega. Na primer, steklenica parfumov, gel za prhanje ali krema za roke se v resnici izkaže za tako majhna, da je navedena "podcenjena" cena primerna. Trdna podjetja v svojih katalogih morajo določiti obseg in velikost izdelka, zato ne naletite na razširjeno sliko.
- Drug način (zelo priljubljen in razširjen) je postaviti dve pločevini enake velikosti na strani kataloga, vendar v resnici drugačen obseg. In potem po natisnjeni stavek "vsak izdelek za samo 99 rubljev" prihaja stran, kjer šampon 500 ml za 99 rubljev, vendar ne tako lep in privlačen ali šampon z volumnom 250 ml istega denarja, vendar z dobrim dizajnom steklenice in odlično korekcijo barve. Seveda večina kupcev ne bo opazila glavnega trika. V tem primeru je glavna naloga prodati šampon, ki je vizualno neznan, in prodati pakiranje po 250 ml cevi.
- Ujemanje barv. Ko naročite šminko, praviloma dobite kopijo precej daleč od barve, ki ste jo videli v katalogu. Če želite uporabiti laki in barve v tonu, morate uporabiti posebne kode, in ko kupujete tonske baze in dekorativna kozmetična sredstva, si zapomnite tabele za ujemanje barv. Ne pozabite, da je najboljši način za začetek naročiti le vzorčevalnik parfumov, šminke ali smetane, vendar pazi, ker vzorčevalci pogosto ne ustrezajo izdelku v katalogu. Praviloma je vedno neudoben in dolgotrajen postopek, poleg tega pa slabo zadene v žep, in če je predrag, potem je za ponos zagotovo. Vsaka ženska vzame pazljivo kozmetiko in zelo pogosto pri izbiri je zelo kaskadna.
- Zdaj je najbolj zanimivo. Ljudje, ki se ukvarjajo z oglaševanjem, so tako temeljito preučili psihologijo človeka, ki jo lahko, in nas uveljavlja. Naredite tako, da si kupil blago precej enostavno, samo igrate s ceno, barvami, besedilom in lokacijo v imeniku. Pogosto cena igra najpomembnejšo vlogo pri nakupu. Ne glede na to, kako čudno je to to mogoče, je dokazano, da mnogi ljudje na podzavestni ravni občutijo oprijemljivo razliko med cenami 99,99 in 100 rubljev. Ko govorimo o denarju, se v naši zavesti en kopeck takoj spremeni v 10 rubljev. Lahko celo trdiš, ker res je! Ali matematika po vsem svetu slabo poučuje svoje učence: zaokroževanje 99,99 po vseh pravilih aritmetike vodi do dveh ničl - 100. Toda bralec v katalogu, ko vidi 99.99, jo doživlja kot 90 !!!
To dokazujejo tudi psihologi! Ko pogledamo na ceno, v kateri je vejica, smo sami po sebi edini del tega, ki je prikazan pred njim. Prej ali pozneje neizprosen navijači dekorativne kozmetike začeli izbrati in kupiti kozmetiko bolj zadržano. Praviloma je razlog za to razočaranje v tem ali tem izdelku.
To dokazujejo tudi številni primeri izjav:
"Kozmetiko sem naročil le iz katalogov, zdaj pa sem razočaran. Zdaj nič ne zavračam in razočaranja ni. Zelo zanimivo je, da nakupujete poskušate, občutite, dišite in opazujete resnico. Skratka, zdaj sem videti, kaj dobiš! "
- "Spominjam se, prvič sem vedno naročil nekaj, potem pa sem zgorela, zdaj pa vse bolj redko delam. Zdi se, da kupite mačko v vrečki. Bolje je iti v trgovino in izbrati tisto, kar ti je všeč brez kakršnih koli frustracij! "
"Prav tako ne naročim turneje. Dolgčas dolgčas, da čakajo, in barve ne pridejo na enak način - offensively! In to je sveto mesto za nakupovanje. Včasih greš za eno obleko in se vrneš domov s torbo vseh vrst krem in gelov. "
Na splošno, da bi razumeli, kdo vas je bedil in kdo res zanima vaša mladost in lepota, je čas. Želim vam srečo!