Večina ljudi, vključenih v mrežno trženje, navdušeno govori o neizmernih pričakovanjih za finančno rast in luksuznih izdelkih, ki jih ponuja njihovo podjetje. Kljub vsemu pa je v teh družbah v teh besedah vztrajno nezaupanje. Zakaj je tako? Zakaj je omrežno poslovanje slabo?
Klasični opis užitkov trženja omrežja se izogiba domnevni priložnosti, da si lahko preprosto zaslužite s komuniciranjem z ljudmi in jim ponujate kakovosten izdelek. Toda problem je, da je zelo malo ljudi pripravljeno kupiti celo zelo kakovosten izdelek za ceno, ki jo ponujajo predstavniki. In to nepripravljenost še poslabša dejstvo, da je cena istega izdelka v skladišču (za člane sistema) lahko 30 odstotkov ali več cenejša od ponudbe.
Zato je običajno zelo malo kupcev za mrežne poslovneže. Glavni dohodek, ki ga prejmejo od svojih lastnih kolegov - ki so se kasneje prijavili za sistem, ne pa tudi iz neposredne prodaje, kot se ponavadi zgodi v poslu.
Organizacijska struktura omrežnih podjetij aktivno spodbuja ta pristop: namesto dela sami - v sistem vključite več ljudi, naj vam delajo. Pod istim ciljem se ustvari specifično vzdušje umetnega veselja, podobno ozračju v mnogih sektah (cilji so praktično enaki, le sekta ne prodaja materialnega izdelka, temveč je duhovni). In to veselje je umetno, saj je pod njim ogromna čustvena napetost: navsezadnje zelo malo mrežnih podjetnikov dejansko zasluži veliko denarja za to. Večina bodisi dobi peni ali celo porabi za izdelke več, kot jih zaslužijo od njihove prodaje.
Tako večina ljudi prihaja do omrežnih podjetij, ki niso za izdelek (v primerjavi s primerljivimi analogi se skoraj vedno nahajajo pri drugih proizvajalcih), vendar v iskanju preprostega zaslužka. Ampak res zasluži samo eden od njih.
Teoretično je v sistem mogoče vstopiti samo, da bi kupili potrebno blago s popustom. Toda značilnosti organizacije omrežnega poslovanja onemogočajo ta pristop: po prihodu v trgovino pričakujete, da boste poleg izdelka prejeli tudi storitev. Podobno vam storitev priskrbi omrežni podjetnik, ki distribuira izdelke. Toda v skladiščih omrežnih podjetij ni takšne storitve - vse ni urejeno tako, da je humano in ne tako pozitivno, kot se pojavlja v oglaševalskih brošurah. Tudi če niste pripravljeni plačati dodatnih 30% stroškov izdelka, je zelo malo verjetno, da ga boste želeli osebno kupiti v skladišču. Namesto, poskusite pobrati analog v najbližji trgovini.
In od tukaj se ponovno vrnemo k istemu zaključku: omrežno trženje ne prihaja za izdelek. Mrežna podjetja se ukvarjajo z upanjem, da bodo dobili lahkoten denar.
Zaradi tega se v mrežnih podjetjih sestavi določen kontigent. Ti ljudje na počitnicah dajejo le izdelke svojega podjetja (če še vedno porabite za darilo - zakaj vsaj ne dobite bonusa) in poskusite uporabiti kakršno koli srečanje za promocijo vašega izdelka ter vznemiriti se do vhoda v sistem. To pogosto ima zelo negativen vpliv na komunikacijo.
Dobra ilustracija lahko služi kot postanek minibusa enega od mrežnih podjetij: to je edino znano, da mi osebno Kijev avtobus, kjer v bistvu ni čakalnih vrst. Ljudje, ki se ukvarjajo s trženjem omrežja, se prvotno niso lotili samoorganizacije in oblikovanja javnih struktur, zgrajenih na določenih pravilih in načelih pravičnosti. Večina jih (čeprav, očitno, ne vsi) so nagnjeni k delovanju na načelu "kdo je imel čas - je pojedel". To je lahko učinkovito v smislu posameznih koristi, vendar popolnoma izključuje timsko delo.
Naprava sistema spodbuja manifestacijo omrežnih poslovnežev najbolj ekstremnih oblik divjega kapitalizma. Mrežno trženje natančno izbere takšne specifične ljudi - in to so tisti, ki v tem poslu dosežejo uspeh. Seveda v naši družbi vedno obstajajo, nekaj pa morajo storiti tudi - zato je dobro, da obstajajo sistemi, ki jim dajejo delo. Kakorkoli že, nobeden od uspešnih mrežnih podjetnikov ne bi postal zvesti služabnik katere koli druge družbe. Ampak, če vam je ljubše timsko delo in se ne želite mešati s prijaznimi in družinskimi odnosi , premislite, preden greste v mrežno trženje.
Avtor: Vyacheslav Goncharuk